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依托国际电商平台拓展东盟出口市场

——湖南组团参加2025中国（印尼）国际电商产业博览会后记

印度尼西亚是“21世纪海上丝绸之路”首倡地、也是东盟最大经济体和全球第四大消费市场，人口2.78亿、华人超过1000万（是海外华人最多的国家），随着《区域全面经济伙伴关系协定》RCEP深入推进，中、马社会经济链接日益紧密，2024年中国与印尼贸易额达1478亿美元、已成为中国与东盟国家的最大贸易伙伴。同时，印尼产茶，也是茶叶出口国，但更是茶叶消费大国，为此每年还进口茶叶超过5000吨，尤其是蜜雪冰城等中国新茶饮品牌的大量进入，带动了中国茶对印尼出口的快速增长。

近年来，印度尼西亚电商行业获得了快速发展，作为东盟国家第一大人口消费市场，2023年度印尼电商GMV达620亿美元，且每年仍在以12.4%复合增长速度在增长。为加强中国跨境电商与印尼电商行业的交流合作、深耕东盟市场、扩大出口，中国贸促会商业行业委员会联合中国贸促会湖南、江西、山东、广东、西安等省市分会，于10月29-31日在雅加达举办“2025中国（印尼）国际电商产业博览会。同期，印尼在同个场地还举办“2025印度尼西亚选品展览会”等其他5个专业展。

面对疲软、竞争激烈的国内市场，为促进扩大出口、开辟印尼跨境电商新赛道，报经省商务厅、省贸促会同意，湖南省茶业协会、湖南省红茶产业发展促进会联合方维（深圳）国际商业公司组织湖南3家茶叶、4家食品企业十多位代表参加此次展会，并开展广泛的调研、深入的交流与宣传推介、对接活动，力促拓展、扩大东南亚国际市场。

赴印度尼西亚前，伍崇岳会长就提前对接、邀请了印度尼西亚企业家协会、印度尼西亚国际商会、印度尼西亚湖南同乡会及经销商等前来展馆湖南展区品鉴、交流和商洽，为参展企业获得收获牵线搭桥。

代表团一到雅加达，先后组织参会企业前往印度尼西亚企业家协会及电商企业考察学习，到印度尼西亚国际商会开展交流、推介活动，拜访印度尼西亚湖南商会、深入探讨，并走访蜜雪冰城等中国新式茶饮印度尼西亚经营店。通过印度尼西亚企业家协会会长Klemens Rahardja的介绍、大家基本认识了解了印尼的社会经济情况和企业经营环境；通过印度尼西亚F-Commerce(未来电商）总监姬鲲的专题报告会、大家全面了解了印尼电商行业的现状及机遇；通过在马来西亚国际商会的交流、推介和邀约，希望邀请相应会员企业前往湖南展区交品鉴、商洽；通过拜访印尼湖南商会，初步了解到了进入印度尼西亚市场的途径；通过走访新式茶饮，大家深入了解到印尼当地消费习俗、主销品类等，便于自己展期针对性地介绍、推介自己的产品。

在展会期间，张家界天门郡展位前热闹非凡，抢着品鉴风味迥异的莓茶、询问该茶的特性及健康功效，熟知张家界莓茶的几位华人与王剑经理商洽代理拓展印尼市场的意愿；自郴州临武的东山云雾茶业展位人来人往，在品鉴其带来的野生红茶、绿茶后，纷纷称赞其口感及品质，尤其是具有功能性补钙功效的观辣木叶茶，不少华人抢着购买，其中2位还与胡武品董事长达成了红茶、观辣木叶茶的销售合作

意向；首次到东南亚的安化亦神芙蓉茶业总经理杜飞龙在忙着到处考察走访黑茶市场的同时，在展位前一边泡茶、一边售卖带来的安化黑茶，到第二天所有产品全部卖空。在展会最后一天的颁奖仪式上，东山云雾茶业“观辣木叶茶”被本次展会授予“卓越产品奖”荣誉。

而来自平江的4家辣条休闲食品企业，虽然不少企业是首次来印尼，但都了解已有的市场情况及市场潜力，因此都做足了功课，带来的大都是适合当地消费者需求的产品，深受印尼华人和当地客商的欢迎，平江志平食品的向总表示收获较大，与2家当地华人食品企业签订了贴牌加工合同，没能直接出口主要是办理清真食品认证比较复杂。

思乡山休闲食品尽管首次参展，与一位华人和一家印尼客商对接，分别就臭干子辣条、平江豆干达成了订购协议；同样首次到印尼的俊鑫食品、昊昌食品，带的产品多而丰富，现场都销售一空，尽管这次没谈成合作，但通过此次展会认识了不少客商、希望下次能实现目标。

展会展会结束后，湖南展团兵分三路，一路以食品企业为主到华人餐馆、超市走访考察，进一步深入了解、交流、对接并商议合作事宜；另一路以品牌茶叶企业为主，主要是带样回印度尼西亚湖南商会商洽合作、到新式茶饮店谈供货事项；然后分别从深圳、厦门回国。第三路是伍崇岳会长赴吉隆坡，在走访吉隆坡茶百道、陆羽坊等一众新式茶饮店后，与前往马来西亚的湖南省茶业协会会长、省茶业集团有限公司董事长周重旺一行会合，并在与马来西亚茶业商会、马来西亚国际茶文化协会、紫藤集团的交流座谈会上代表省茶业协会与马来西亚茶业商会签订了“茶品牌战略合作协议”、与马来西亚国际茶文化协会签订了“茶文化战略合作协议”，湘茶集团与紫藤集团签订了关于合作茗茶的品牌营销战略合作协议，益阳茶厂有限公司与马来西亚德智茯茶有限公司签订了价值3000万元的湘益茯茶产品订购协议。

返回湖南一段时间后，在回访听取大家这次印尼之行的意见时，大都表示收获很大，尤其是张家界天门郡王剑说收获意外，在与印尼湖南商会秘书长华书春商洽莓茶合作中、达成了张家界至雅加达旅游包机合作业务；临武东山云雾茶业董事长胡武品认为这次收获颇丰，与印尼华商合作交流非常顺利，首批出口订单应该年底会促成；湘茶集团的副总经理王彩艳表示，会进一步推进与马来西亚、印尼相关机构的合作，希望将其打造成合作茗茶海外店经营模式的典范。平江志平食品董事长向志平认为平江辣条在东南亚市场潜力很大、值得大力拓展，去年首次到马来西亚参展，当时商洽的一家企业已经来企业考察并签约，下一步想办好自己企业在印尼、马来西亚的清真认证，同时有机会也想去越南尝试一下，以拓展并扩大东盟的出口市场。