细心观察，就能发现飞往张家界的航班上，大量海外游客远道而来，把消费、外汇直接留在武陵山片区，这正是大张家界确立国际旅游目的地定位最核心的现实意义。入境旅游是典型的“服务出口”，不需要把货物运向海外，而是把全球客人引进来，外币就地转化成为地方的产业收入、百姓的增收，是不挤占国内消费的外生经济增量。
 
 

   一、海外游客把外汇留在张家界，三层现实价值。

 

   第一，经济层面：就地实现服务创汇，激活片区产业链。

 

   普通制造业是把产品卖出去换外汇；入境旅游是游客走进来，把外汇消费在本地的酒店、民宿、餐饮、特产、康养体验、民族文化演出之中。这笔收入不抢夺国内居民消费能力，直接带动武陵山五个市州的就业，惠及山区农户、手艺人、文旅经营者。但也要看到现实短板：不少海外游客只做短暂观光，消费集中在门票索道，停留时间短，康养、民俗特产消费释放不足，还存在外汇收益外溢，部分消费流向外地服务商，本地留存率还有很大提升空间。

 

   第二，品牌层面：海外客流是检验“国际目的地”的硬核标尺。

 

   有海外游客，不等于建成国际目的地。航班上高占比的海外游客，说明张家界地貌IP已经在全球形成认知。大张家界的定位，不只是张家界一座城市，而是带动怀化、湘西、邵阳、常德，把五个市州的长寿康养、土家苗医、非遗文化、红色资源整体推向全球。海外游客从张家界入境之后，沿着高铁廊道分流到整个大张家界片区，把国际流量转化成整个武陵山区的发展红利。

 

   第三，对外开放层面，既是经济交换，也是文化对外传播。
海外游客沉浸式体验山水、长寿文化、少数民族生活，回国之后通过社交平台自发传播，讲好中国地方故事。这是低成本、有温度的对外软实力输出，实现“游客来了，钱留下，故事传向全世界”。

 

   二、当前突出痛点：流量来，但外汇如何充分留在大张家界？短板在哪？

 

   1. 产品供给偏单一，大多停留在观光打卡。海外游客多是看山峰，深度康养、百岁长者人文探访、土家苗医药体验、沉浸式民族生活产品供给不足，游客停留天数短，消费链条没有拉长。

 

   2. 区域联动不足，入境流量大多停留在张家界核心景区，怀化、湘西等周边区域承接国际游客的产品、外语服务、国际营销配套不足，国际客流很难向38个县市区扩散。

 

   3. 服务配套短板制约消费释放。境外支付便利化、多语种服务、国际版康养旅居产品供给还有缺口，部分高价值消费外流，本地商户、本土特色产品分得的份额有限。

 

   三、如何真正实现“把外汇留在大张家界”的落地路径。

 

   1. 从单一观光，拓展国际康养人文产品矩阵。用好片区百岁老人长寿IP、苗土医药、莓茶等本土资源，打造面向海外市场的轻康养、长寿探访、民族文化体验产品，拉长海外游客停留时长，把过境观光客变成长时间旅居消费客。

 

   2. 打通五大市州的入境旅游环线。以张家界为入境门户，设计跨国游客的跨市州旅游线路，让海外游客不只是逛张家界，也走进怀化、湘西，把外汇消费辐射到整个大张家界板块，而不是集中在单一景区。

 

   3. 补齐国际化服务小切口短板：优化外币支付、多语种导览、涉外旅居医疗应急配套，扶持本土民宿、非遗手作、农特产品对接海外游客市场，减少消费外溢，让更多收益落到本地经营主体和老百姓手中。

 

   4. 用好国际会客厅窗口，做对外传播枢纽。依托大张家界国际会客厅，面向海外输出长寿文化、民族文化故事，联动海外博主、网红达人，持续吸引全球客源，形成“引得来、留得住、消费在本地、传播向全球”的闭环。

 

   综上所述，入境游做的是“就地出口”，客人走进来，外汇留下来。商务部研究院测算，提升入境游消费，意味着约一到三万亿元人民币的市场增量有待释放。对此张家界有独一无二的优势。因为张家界是“湖南的国际游会客厅”。2025年的变化在于，旅行服务出口同比大增49.1%，远高于同期服务出口整体13.9%的增速，成为收窄服务贸易逆差最有力的一项服务。

 

   一进一出之间，国际收支结构得到改善，外汇净流入也对人民币币值形成支撑。入境游行业的发展空间还远未见顶。2025年中国入境游收入占GDP的比重不足0.5%，而泰国超过10%，欧美主要经济体普遍在1%到3%之间。这个差距展现的是巨大的潜力。商务部研究院测算，若把这一比重提升到国际可比水平，意味着约一到三万亿元人民币的市场增量有待释放。由此可见，大张家界国际旅游目的地大有可为。 （ 唐学伟）

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